智能通道閘市場目前在中國使用已經有很久的歷史了，一開始被應用于旅游景點、地鐵站、汽車站、火車站、飛機場、邊境關卡等地方， 隨著社會的進一步發(fā)展，一些專屬的高檔寫字樓、保密機關等很多地方也在安裝智能通道。 專門做智能通道行業(yè)的業(yè)務員很少，一般初到這個行業(yè)就感覺沒有頭緒，不知道從何下手，盲目的尋找客戶會挫傷自己的自信心，然而客戶又不知道躲在哪里。 很多大單周期長，關系復雜，不是一般人可以做的，也需要自己品牌過硬。需要安裝該類產品的單位都看守森嚴，不易找到關鍵人。 綜上所述，你要是在圈里沒有關系真的很難做，估計你們公司還有其他產品，可以從簡單的入手，比如說停車場系統(tǒng)等等。 做通道閘銷售要先找準你的客戶群體，一般系統(tǒng)集成商、弱電工程商都會是你的目標。還有就是同樣銷售安防產品的廠家，有時候他們在銷售他們的產品是會遇有這種需求。這個行業(yè)從聯(lián)系客戶到客戶購買周期會相對來講比較長。 優(yōu)秀銷售人員的基本素質和特征 銷售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一個優(yōu)秀的銷售人員更不容易。一個銷售人員的優(yōu)秀與否與個人性格緊密相關，而個人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育等諸多因素的影響。 優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的基本素質，即自我認知、營銷理念、法律意識、專業(yè)知識、社會技能等。這些基本素質構成了優(yōu)秀銷售人員豐富的知識結構(如圖所示)，從而指導著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進步，進而逐漸地從普通走向優(yōu)秀，直至向卓越發(fā)展。 優(yōu)秀銷售人員的知識結構 優(yōu)秀的銷售人員首先對自己有一個清晰的認知，對自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說，優(yōu)秀的銷售人員對自己的職業(yè)生涯具有良好的規(guī)劃。然后他會根據這個規(guī)劃，去調整、充實其知識結構，比如準備必須的營銷知識、法律知識、銷售的專業(yè)知識以及活躍于社會生活中的人際關系、社會角色等社會技能。事實上，營銷理念與法律意識、專業(yè)知識以及社會技能等反過來又會不斷地促使優(yōu)秀銷售人員對其自我認知的提高與調整，如此這般，循環(huán)不斷地推動著銷售人員的成長。 具體地說，優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個人銷售任務，刷新公司的銷售指標，進而實現(xiàn)公司的營銷戰(zhàn)略。銷售人員的工作勝任能力，就是指銷售人員在完成某項銷售任務時，所需要各種能力的最完備的結合，以使其創(chuàng)造性地迅速完成銷售任務。 一般地說，銷售人員的工作勝任能力由三個方面組成： 首先是知識(Knowledge)。知識是頭腦中的經驗系統(tǒng)，它是以思想內容的形式為人們所掌握，知識是個人能力形成的理論基礎。銷售人員需要的知識，既包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關系、社會角色等;也包括銷售業(yè)務所涉及的專業(yè)知識、專業(yè)理論等。 其次是專業(yè)技能(Skill)。專業(yè)技能是操作技術，是對具體動作的理解，它以行動方法的形式為人們所掌握，專業(yè)技能是個人能力形成的實踐基礎。銷售人員需要的專業(yè)技能，既包括對銷售業(yè)務中涉及的對機械、設備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業(yè)務中涉及的錯綜復雜的人際關系等社會技能。 第三個方面是社會角色(Social Role)。所謂角色，是指人們在所處的特定的組織與社會中的地位。而社會角色，則是指一個人投射給其他人的形象或印象，社會角色取決于個人的價值觀、個性特征與行為動機等。銷售人員的社會角色是一個復雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個銷售業(yè)務人員，配合生產部門、研發(fā)部門、售后服務部門等各部門人員的工作，他需要處理好上下級關系、同事關系、領導與被領導關系等;在客戶那里，他需要扮演一個指導客戶購買的助手，以幫助客戶作出購買決策，他需要處理好公司與個人、公司與客戶、個人與客戶等方面的關系;在家庭，他需要扮演一個家庭成員的角色，兒子、女兒;丈夫、妻子;父親、母親等，他需要處理好親情、友情與愛情等方方面面的關系。 進一步說，自我形象是由人們對其自身所持有的認識或態(tài)度組成，是個人對自己的性格和能力的自我知覺。個性特征則是人們身上經常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來的心理特征的總和，包括人的氣質、性格等。行為動機是導致人們去做他們想做的事情的一個過程，行為動機是在銷售人員希望其需要得到滿足時被激發(fā)產生的?？偠灾?，優(yōu)秀的銷售人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)自我的內在需求，需要不斷地自我激勵與自我超越。